Резюме медичного представника: зразок грамотного резюме і супровідного листа медпредставника з навичками

Медичні представники – дуже важлива частина індустрії фармакології. Вони пов’язують виробників ліків і фармацевтичних засобів з продавцями – аптеками, лікарнями, санаторіями, косметологічними клініками і т. д. Щоб скласти грамотне резюме на посаду медичного представника, потрібно добре розуміти, чим займається ця людина, які функції виконує і за що несе відповідальність.

Якщо резюме складено правильно, воно завжди приверне увагу роботодавців. Однак це зовсім не так просто, як здається.

Резюме бухгалтера не підійде для роботи торговим представником, адже для кожної з цих спеціальностей потрібні певні професійні якості, освіта, досвід роботи.

Медичний представник виконує досить велика кількість функцій, наприклад:

• вивчає ринок збуту, настрій і побажання покупців;
• налагоджує ділові контакти з потенційними продавцями;
• консультує і надає всю необхідну інформацію щодо запропонованих лікарських засобів;
• прогнозує передбачуваний рівень продажів, а також спостерігає і контролює продажу.

Основним завданням медичного представника є лобіювання, просування того чи іншого ліки або іншого фармацевтичного препарату. Він фактично поєднує функції маркетолога та спеціаліста з продажу. Зрозуміло, що для ефективного виконання всіх цих функцій чоловік повинен розбиратися в кожному з цих напрямків. В ідеалі – мати освіту в галузі фармакології, а якщо його немає, то хоча б великий досвід роботи в фармацевтичній промисловості.

Дуже добре, якщо людина, що претендує на цю посаду, володіє знаннями в маркетингу, вміє просувати і рекламувати продукцію (не так важливо, який це товар, адже стратегії продажів, по суті, скрізь однакові). Сучасний ринок вимагає від фахівців з продажу креативних рішень, адже інакше є високий ризик програти конкурентам (а фармацевтичні компанії точно так само, як і всі інші конкурують між собою, випускаючи препарати зі схожими властивостями під різною назвою і за різною вартістю).

Якщо для препарату, планованого до продажу, не потрібен рецепт, то основним моментом, на якому треба зосередитися торговому представнику, є рекламування продукту, просування його в як можна більшій кількості аптечних мереж. Якщо ж рецептурні ліки, потрібна робота з лікарями, які і будуть його призначати.

Епоха рукописних резюме канула в Лету з моменту, коли комп’ютери і ноутбуки з’явилися в кожному будинку. Сьогоднішні документи набираються тільки на комп’ютерах. Максимальний обсяг резюме – 2 аркуша формату А4, а краще, якщо вся інформація стисло, але вичерпно вміститься на 1 аркуш. Не варто «лити воду» там, де можна висловити думку одним реченням. Якщо ваш досвід або ваші навички зацікавлять роботодавця, про все інше він запитає вас на співбесіді.

Досвід роботи у людини може бути різним, але роботодавця цікавить в першу чергу саме той, що пов’язаний з фармацією, а також з роботою по просуванню товарів і послуг. Тому саме на такому досвіді варто зосередитися при заповненні відповідного розділу резюме. Якщо досвід подібного роду у претендента відсутня, але є гаряче бажання вчитися представництву саме в області фармакології, про це також слід зазначити.

Не завжди роботодавець задоволений отриманням одного лише резюме від здобувача. Йому потрібно скласти уявлення про те, що за людина ховається за сухим текстом. Саме для цього роботодавці вимагають надання супровідного листа. Що це за лист? Його зразок легко можна знайти на будь-якому з сайтів з вакансіями. Воно виглядає так: «Здрастуйте! Мене цікавить вакансія (тут треба вказати, яка вакансія і з якої причини зацікавила здобувача). З повагою, ПІБ здобувача».

По суті, це повідомлення роботодавцю, додаток до резюме, в якому кандидат пояснює, яка його цікавить вакансія і чому. В ідеалі супровідний лист повинен відповісти на два питання: ким є кандидат, і чому він зацікавився вакансією роботодавця. Тобто саме в цьому документі слід коротко і при цьому повно викласти свою мотивацію щодо отримання цієї посади.

Для кожної вакансії, на яку претендує людина, необхідно складання окремого супровідного листа. Воно повинно бути написано у відповідності з нормами ділового етикету, не містити жодних просторічних і фамильярных обертів.

Готовий зразок резюме на посаду медичного представника може виглядати таким чином.

• Особиста інформація. Сюди входять ПІБ, вік, місце проживання.
• Освіту. Спочатку вказується вища або середньо-спеціальна освіта: найменування навчального закладу, рік початку і закінчення навчання, спеціальність згідно з дипломом. Далі слід перерахувати курси, які були прослухані кандидатом, а також інформацію про підвищення його кваліфікації, якщо вона має відношення до посади, на яку людина претендує.
• Досвід роботи. Тут заповнення слід за принципом «від останнього до першого. Необхідно вказати назву організації, період роботи в ній, посаду, яку людина займав, а також коротко – коло обов’язків, що виконуються відповідно до займаній посадою. Якщо є досягнення, їх теж необхідно коротко (але так, щоб погляд міг зачепитися за них) перерахувати.
• Професійні якості. Тут повинні бути вказані лише ті з них, які дійсно притаманні шукача і відрізняють медичного представника як професіонала.
• Особисті якості. Тут заповнення відбувається так само, як і в розділі «Професійні якості»: тільки правда і тільки те, що допоможе в роботі медичним представником.
• Додатково про себе: тут можна вказати наявність власного автомобіля та водійських прав – для медичних представників це великий плюс.