Трейд-маркетинг є одним із сегментів маркетингу. Він складається з комплексу заходів, які покликані в ході реалізації стимулювати ріст продажів, впливаючи на всю товаропровідну мережу. Це напрям визначає нові, інноваційні тренди в конкурентоспроможності компаній, є інструментом просування і розвитку. Трейд-маркетинг ставить своєю довгостроковою перспективою зростання лояльності споживачів до бренду, компанії і товарів.
Особливості професії
Основне завдання трейд-маркетолога полягає в реалізації просування товарів компанії в точках продажів і формуванні концепції їх збільшення. Результативність способів досягнення таких багатовимірних цілей становить особливість професії.
Трейд-маркетолог виходить у своїй роботі з ключовою спрямованості – просування, тобто максимально можливе інформування про переваги його товарів і мотивації цільових споживачів на покупку. Беручи участь в цьому процесі, спеціаліст спочатку ставить наступні цілі своєї діяльності:
- переконання покупця або торгового партнера здійснювати покупки товару;
- забезпечити високоякісний сервіс для партнерів і споживачів;
- сформувати образ представляється торгової марки;
- працювати на перспективу і отримати лояльність споживачів бренду.
У своїй роботі маркетолог спирається на аналіз, маркетингову аналітику системи Digital, якісні та кількісні дослідження, інформаційні можливості росту проектів, іноді на споживчі інсайти.
До безперечних плюсів спеціальності трейд-маркетолога можна віднести перспективу роботи у великих компаніях, кар’єрне просування, стабільність і самореалізацію, привабливу заробітну плату та можливість отримувати доходи від продажів. Важливо враховувати і наявні недоліки – ненормований робочий день, досить складну в емоційному плані роботу, розмитий список обов’язків, визначених керівництвом компанії.
Менеджер цього напряму повинен усвідомлювати ступінь відповідальності за кінцевий результат діяльності. В більшості випадків власники брендів і партнери по бізнесу хочуть отримати віддачу і максимальний результат за короткий термін. Тому успішним трейд-маркетологом стає лише людина, що володіє певними особистісними та психологічними характеристиками:
- стресостійкість;
- дисциплінованість;
- розвинені комунікативні навички;
- вимогливість;
- ініціативність;
- дипломатичність, вміння поділяти дружні і ділові відносини.
Обов’язки
Цілі ефективного трейд-маркетингу полягають у досягненні максимальних результатів продажів при мінімізації витрат на торговельну марку. Результативність і економія – два кити, на яких базуються обов’язки маркетолога. При цьому в роботі він повинен керуватися принципами етичності і враховувати психологію споживача. Список функціональних вимог фахівця досить широкий.
- Трейд-маркетолог розробляє загальний план пропозицій, формує бюджет маркетингових заходів, аналізує обсяги продажів у розбивці по клієнтам і товарним категоріям, проводить аудит місць продажу, створює програми лояльності та мотивації споживачів, впроваджує елементи активного стимулювання і нестандартні форми просування.
- Спеціаліст цієї професії часто проводить презентації своїх проектів.
- Він досліджує рух POS-матеріалів. При підготовці рекламних заходів взаємодіє з BTL-компаніями.
- Щоб оцінити ефективність проведеної роботи, трейд-маркетолог займається аудитом місць продажу, контролює віддачу від розроблених промо-матеріалів. За результатами кварталу або року обов’язково формуються звіти керівництву і ключовим клієнтам.
- Для маркетолога важлива колективна участь в загальній роботі команди мерчендайзерів, аналітиків, фахівців бренду. Тому трейд-маркетологів залучають до моніторингу зміни цінового ринку і контролю створених стратегій продажів.
Посадова інструкція фахівців містить функції контролю коштів, виділених на успішне просування продуктів, і складання кошторисів. Враховуючи, що першочерговим обов’язком маркетолога є отримання на виході якісної стратегії розвитку з максимумом продажу, в своїй роботі він використовує знання в області SEO, соціології, економіки, психології, дизайну, широко використовує різні інструменти в сукупності з техніками продажів.
Важливими компетенціями трейд-маркетолога є розвинені навички soft skills, вміння вести документацію і ділову переписку.
Навчання
Підготовкою фахівців маркетингових комунікацій і маркетингових досліджень займаються багато вищі навчальні заклади, що мають спеціалізовані кафедри за напрямками економіка і соціологія. Також на ринку освіти широко представлені курси з даної спеціалізації.
Завдання навчальних програм полягає в тому, щоб навчити студентів ефективно вирішувати бізнес-задачі, сформульовані керівництвом компаній, застосовувати на практиці інструменти маркетингу, стратегічного планування, брендингу та форм комунікації. Майбутні трейд-маркетологи освоюють в процесі навчання інтегровані інструменти бренд-менеджменту, неймінга, бренд-архітектури, вчаться створювати візуальну ідентичність бренду та товарів.
На практиці студенти опановують необхідні навички корпоративних комунікацій та управління репутацією продаваних брендів. За час навчання майбутні маркетологи освоюють правила роботи в команді, вибудовування системи KPI, вчаться створювати зовнішні і внутрішні зв’язки, що призводить в майбутньому до вироблення комплексної стратегії просування.
Де працює?
Високопрофесійного трейд-маркетолога, який має досвід ефективної роботи з підтвердженими і реалізованими цільовими показниками, дуже цінують роботодавці. Маркетологи будуть затребувані в компаніях-виробниках будь-якій галузі – промисловості, продовольчих товарів, косметичному бізнесі, дитячої продукції.
Також надалі маркетолог може зайнятися викладацькою роботою і використовувати досвід своєї практичної діяльності.
Рівень зарплати
Професія трейд-маркетолога відноситься до групи високооплачуваних спеціальностей. Рівень зарплат різниться по регіонах, залежить від виконуваного функціоналу спеціаліста і прибутковості компанії. Так, у столиці та великих містах професіонал може розраховувати на зарплату в діапазоні від 50 000 до 120 000 рублів, регіони можуть запропонувати маркетологам від 25 000 до 80 000 рублів.
